把握好三個(gè)環(huán)節
1）仔細看樣，定好心理價(jià)位。
看樣是競買(mǎi)活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀(guān)看拍賣(mài)樣品過(guò)程中，應對物品的真偽、成色、規格等細細觀(guān)察。如果發(fā)現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣(mài)行提出詢(xún)問(wèn)，然后決定是否參與競買(mǎi)。拍品上標有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類(lèi)檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競買(mǎi)的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。
2）熟悉拍賣(mài)規則。
拍賣(mài)有許多基本規則，不同的拍賣(mài)會(huì )又有一些特殊的規定，競買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì )，應仔細閱讀拍賣(mài)的規則規定。競價(jià)時(shí)，應按照拍賣(mài)師宣布的競價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無(wú)效；每件拍品成交后，買(mǎi)主應當場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認書(shū)》，并在限定的時(shí)間內付清價(jià)款和取回拍品等待。
3）運用競價(jià)技巧。
拍賣(mài)場(chǎng)上，競買(mǎi)者應冷靜觀(guān)察場(chǎng)上的競價(jià)情況，穩定自己的競價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應謹慎，避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣(mài)場(chǎng)上氣氛平淡，競買(mǎi)人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價(jià)后，常會(huì )嚇退一些經(jīng)驗不足的競買(mǎi)人，使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競價(jià)方式是，在競價(jià)低潮時(shí)，競買(mǎi)人直接報出心理價(jià)格數，使他人一下子被出價(jià)氣勢所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。
